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金融产品概念测试

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银行储户都是实实在在的客户,他们都有相当的资金存放在银行,有较强的购买力。同时这些人由于时间比较紧张,整天忙碌,在大宗物品购买方面不见得有足够的时间、精力与经验去进行反复比较。实际上银行作为他们信任的金融机构,可以起到组织作用。

譬如说,在所有储户中有打算购买汽车的、房子的、大型家电的,组织他们参与团购等等。而且这样还能够吸引很多不是在本银行储蓄的储户,从而增加银行储蓄额度。

想到这些,该银行企划部开始组织大家一起开动脑筋,策划出可以提供储户什么样的条件才能够吸引储户参与这样的活动。于是经过几天的激烈的争论,大家集思广益想出了十几个不同的想法,每个人都认为自己的想法最巧妙,最能够吸引更多的储户参与。并且请来公司投资部进行财务分析,去掉了那些从财务角度来看不好的想法,最后剩下5种大家公认比较好的想法。

可是银行的职员虽然也是储户,但他们毕竟不能够代表储户。必须请市场研究公司进行市场研究,看看这5个想法到底哪个想法更好或者都好。

运用世纪蓝图的Concept PerceptionTM模型,通过分析概念的接受度等指标,可以挑选出了比较好的概念;还可以进一步分析出了各个概念的目标客户特征、市场量、概念之间交叉潜在用户量等营销指标,最后确定出最好的产品概念,帮助银行成功地推出了该产品。



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