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什么是竞争态势研究?

竞争态势研究,指通过调查,了解行业现状、竞争格局、发展趋势,进而给出行业发展战略、策略。该概念具体包括三个方面:

行业现状:包括整体及细分行业范围、行业经济地位、行业关系构成、行业政策、行业技术发展趋势等。

竞争格局:包括市场竞争对手的数量、竞争的激烈程度、竞争对手的优劣势及行业地位、企业价值链的竞争格局等。

发展策略:结合供需双方现状、市场竞争格局及行业发展趋势,为客户提供相应的策略建议。


竞争态势研究,有助于企业在掌握原有、新增、及潜在竞争对手最新信息的基础上,正确认识自身所处的行业地位,学习他人成功经验、汲取其失败教训,使企业稳步发展。

竞争态势研究,有助于企业管理者较准确地预测竞争对手的行动策略,实时掌握商业关系的变化,把握市场机会的同时有效对抗现有及潜在威胁,从而提高决策效率和企业效益。

竞争态势研究,有助于企业更清晰地洞悉行业政策发展趋势,行业前沿技术现状及发展方向,以便企业管理者做出正确的投资规划及战略部署。

竞争态势研究,有助于企业发现新的市场机会,开拓新的业务领域。


如何进行竞争态势研究

主要研究方法

案头研究:从供应商网站及其内部报纸、杂志、年报,竞争企业员工发表的论文、竞争企业高管的演讲或受访记录、行业权威论文及出版物等方面,搜集行业及竞争企业相关信息。

定性深访:通过深度电话访问或面访,从竞争对手、渠道商、行业专家、上游原材料供应商、下游用户等各方面获得行业及竞争企业信息。

定量分析:将调查获得的数据、竞争企业发布的各项数据、及行业公开数据等信息,利用科学地数据分析方法,分别或交叉进行分析,通过数据挖掘支持已有定性结论或总结研究发现。


主要研究模型

五力分析模型(Five Forces Model)。又称波特竞争分析模型,主要用于分析一个行业的基本竞争态势。该模型中决定行业竞争强度和市场吸引力五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。


七力分析模型。在五力模型的基础上,加上互补品的威胁与市场监管的影响分析,就有构成了七力分析模型。


SWOT分析模型。又称态势分析法。结合企业内在条件与外在行业环境,分析企业的优势劣及核心竞争力,以制定适合企业实际情况的经营战略的方法。其中S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。



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